在数字世界，蕴含着一个庞大的“生态丛林”。在那里，技术被广泛应用，产业得到蓬勃发展，数字化平台和服务为企业可持续发展供给“养分”。
为了探寻“生态丛林”的本质，不少生态主导者重新审视当下产业变化和客户需求，层层进化、不断完善，从而找到生态系统繁荣的关键点、突破点。对此，用友不遗余力。
从2019年到现在，用友在生态业务上取得了巨大的进步。作为生态主，在它的成绩丰碑上，映射着广大生态伙伴的付出和功劳！
从数量到质量的蜕变
多年前，用友就制定了与伙伴合作的八字方针——长期合作、共赢发展。从erp到bip，虽然企业数智化转型的内涵发生了重大改变，但这稀疏平常的八个字，却始终没有变过。
用友网络董事长王文京曾感慨地说，生态建设知易行难。在与伙伴合作的过程中，有些需要放下，有些需要改进，有些需要创新。只有不断地修正和完善，才能与伙伴建立良好的合作关系，共享资源、互利共赢，长期可持续的发展。
从2019年推出“融合”生态战略以来，用友一直在寻找适合自身的生态位。相比于过往，今年，用友生态变得越发“实在”了。他们不再单一地追求生态建设规模，让有限的资源和能力平分给每一类伙伴，而是更加强调“生态业务”。
今天，以提升伙伴体验、提升对客户的价值为牵引，用友通过践行“行业化、专业化、规模化”生态策略，推进生态业务切实落地，并从追求生态合作数量向提高生态合作质量转变。“过去，生态是个筐，什么都往里装。但是，繁荣的生态不仅要有量，更要有质。伙伴只有与用友对齐，才能真正实现合作共赢。”用友网络副总裁、全球生态合作本部总经理董波说。
事实上，除了发生思路上的转变外，用友对生态业务的价值也有了全新的认识。“生态是个大生意，用友一定要起带头作用，将生态业务变成生意，让每年的营收增长率超过100%。”对此，董波十分坚决。
为此，用友将通过三大业务单元——直销、分销、生态“三管齐下”，让用友的生态战略变成发展策略，进而转化成业务战术，最后体现在生态业绩中。同时，基于长板效应，用友也将加强isv生态和专业服务伙伴生态建设，锻造生态竞争力长板，让合作的价值快速体现。
战略升级背后，到底“升了”什么？
今年，是用友战略投入规模研发用友bip的第八个年头，也是践行“软件平台”生态发展方向的第八年。
从用友bip 1到用友bip 3，用友除了不断进化技术与架构能力、巩固核心paas、发展行业和领域应用外，还专门打造了可支撑大规模生态的又一层，也就是开放的企业服务生态层。通过它，可更好地连接伙伴，开展更大规模的生态业务。
今年初，用友强势变阵，大型企业客户业务在原有业务基础上聚焦行业化深耕，形成了以行业为主、“行业 地区”的业务运营模式。然而，在其发展史上最大力度的升级背后，还暗藏着用友生态发展的三大关键词——行业化、专业化和规模化。
首先是行业化。
随着数字经济的蓬勃发展，大型企业对于数智化的认识和实践逐步加深，他们需要服务商提供更切合实际发展需求的凯发k8官网下载的解决方案。而中小企业在数字浪潮下，也希望获得“数智”的加持，学习行业龙头的转型经验。
为了满足各类型企业的需求，用友基于过往积累的行业领先实践，在标准化产品之上，通过与凯发k8官网下载的合作伙伴共同打造行业资产包，构建了最懂行业的平台生态业务，赋能千行百业的数智化转型。
王文京曾说，组织的行业化升级不是目的。他们真正希望通过这次战术上的调整，携手生态伙伴一起深入到不同的细分领域，紧贴客户的数智化场景，创造更加一体化的行业凯发k8官网下载的解决方案和专深的服务，共同为客户创造更大的价值。
其次是专业化。
当下，企业越来越追求专业化发展，这样可以在激烈的市场竞争中创造核心竞争力。对于今天的用友而言，无论哪一个方向的业务，都需要高度的专业化，各类型生态伙伴也必须是专业化的。董波表示，用友生态系统的专业化是在长期发展过程中形成的，它们与各类伙伴之间都形成了专业化的合作关系，共创了不少专业化的产品，从而提升合作稳定性和适应性。
第三是规模化。
在规模化生态落地的过程中，持续提升伙伴体验和便捷化是两个长期且至关重要的工作。
对于前者，用友打造了ikm知识服务平台，上边集成了各行业的领先实践、iuap的技术讲解等，可全面开放给伙伴使用和学习。isv生态运营部可保证产品快速融合，伙伴可得到最及时的响应。此外，用友还推出了开发者社区、isv伙伴中心。正是通过构建面向isv的全生命周期管理，才能在每个环节都提升伙伴的合作体验。
对于后者，从平台、工具、服务、产品，到流程、政策，用友希望提供给伙伴的所有能力是便捷获取的。以isv伙伴为例，为了确保isv的利益，从商务逻辑上讲，用友将做到“应签尽签、应付尽付”；在伙伴商务方面，可以一键下单，从产品到服务同步获取，快捷结算；在交付方面，通过打造完善的联合营销体系、技术体系、培训体系，帮助伙伴快速补齐短板。
但是，无论是哪一方面工作，目前可参考的实例或成熟的经验并不多。用友将通过不断的深入和研究，做好与伙伴之间的连接，让他们获得更好的生态体验。
生态业务的新版图
然而，用友仍绕不开一个话题，那就是企业服务生态多层纵深，不可能全面开花。究竟该如何抓大放小呢？以前，用友发展生态业务，以伙伴类型驱动。今天，用友以客户需求和产业发展为视角，谋划了全新的生态业务版图。
1）全新的抓手——用友bip大型企业数智化速达包fast by bip
针对于大型战略凯发k8官网下载的合作伙伴，包括三大运营商、iaas巨头、头部银行等，以前，双方通过产品共创、联合营销、联合获客，最终完成联合市场的业绩产出。这样做虽然稳健，但是见效慢。为了彻底解决这个问题，用友提供了新的合作抓手——用友fast by bip。
什么是用友fast by bip呢？根据官方定义，它以专属云的方式部署，提供客户one package全层级产品、one service一站式的服务及整体凯发k8官网下载的解决方案，让企业既享受公有云的快捷灵活和专业化保障，又获得专属空间的独立安全和个性化体验，助力大型企业数智化转型快速上线、快速见效、省事、省钱。
从生态的角度来说，fast by bip是用友与各类型伙伴合作落地的抓手，也是用友标准化产品深入行业的工具之一，它对于用友生态建设的意义重大。
第一，用友fast by bip并不是新的产品，而是新型的成熟产品服务模式。用友将过往的领先实践、行业isv的能力统一封装成可订阅式的服务包，快速地、高效地、高价值地推进企业数智化转型。
第二，用友fast by bip解决了快速交付的问题。它以iaas paas saas 专业服务的一站式组合，通过专业技术工具，帮助企业快捷、经济、安全地迁移上云，并可持续创新和迭代，让数智化转型快速见效。
第三，用友fast by bip融合了不同类型伙伴的能力。从用友与isv合作的行业凯发k8官网下载的解决方案，到与银行对接的金融凯发k8官网下载的解决方案，到与大厂之间的底层iaas基础设施整合等，集产品之大成，使得订阅包更加完善，产品选项更加丰富。
基于上述三个特征，用友fast by bip将极大地推动用友与生态的合作，解决了生态业务落地的问题，更快的让生态变成“生意”。
目前，从伙伴的选择上，用友做了深度的考量。结合合作的成熟度、伙伴产品和服务能力，以及全域b端用户覆盖等几个维度，先期一些伙伴已加入到用友fast by bip的合作中。比如，用友分别与华为云、阿里云、腾讯云分别重磅发布了用友fast by bip的联合方案。同期，他们已开始了联合营销、联合拓展。速度如此之快，超乎众人想象。
董波认为，用友fast by bip直接打造了用友与生态伙伴之间的“友好”合作模式，将不同伙伴的能力、产品全部融入进用友的订阅包中，并与伙伴一起联合拓客，实现双赢。对于这种创新的生态模式，伙伴纷纷表现出了积极地反馈。“产品的时间点到了，伙伴的能力强了，客户的需求来了，一切都水到渠成了。”
2）中流砥柱般的isv生态
随着行业化深耕，用友深刻地感受到了isv的巨大价值。特别是，当用友提出了三大关键词后，其核心就是创造isv对客户的价值。因此，在今年及以后相当长的一段时间内，isv都将是用友生态建设的重中之重。
这些年，用友也在积极寻求和不同领域、不同行业isv的合作模式，但却始终要绕不开isv的四个顾虑。
第一，用友如此庞大的平台和产品体系，双方合作的边界在哪里？
对此，用友的回答越来越清晰。他们明确了自己该做什么，不做什么，找到了与isv合作的价值点。
基于强大的paas平台用友iuap，用友在能力建设方面将不断下沉，更加强调bpaas业务中台、dpaas数据中台、apaas低代码开发平台，甚至是连接平台的建设，而将paas平台之上的垂直行业应用交由伙伴完成。
第二，用友将给isv带来哪些能力？
今天，用友将iuap的能力开放给isv伙伴，帮助他们更好地f进行云原生开发。同时，用友还提供了不少开发工具，如快速生成应用的低代码开发平台yonbuilder，可快速集成200多种异构的主流平台、多种数据库的连接平台yonlinker。而且，用友在yonlinker中做了大量的预配置，可帮助isv完成场景之间的一键连接。此外，用友还开放了2万余个api接口，便于伙伴调用。
第三，与用友合作，isv可以做什么？
用友强调，在paas平台之上，他们只做十大领域的通用的、标准化saas产品，也就是财务云、人力云、采购云等。而真正行业前端深度应用，涉及到行业深耕和知识积累的saas，用友基本全部交给isv伙伴去完成。
比如，行业细分的mes场景有千余个，全部开放给凯发k8官网下载的合作伙伴来打造。“今年，我们也定了一个小目标，就是发展百余个聚焦在mes领域的伙伴。比如，致力于养猪行业数字化转型的微猪科技就是典型的实例。通过在用友iuap平台上与用友联合开发，他们打造了养猪行业的mes系统，可覆盖养猪管理的各个场景。更重要的是，生猪养殖企业还获得了更加专业化的供应链管理、财务管理，并与上下游企业对接，这让企业数智化转型的内涵更加丰富。”
第四，isv与用友如何“做生意”？
对此，用友已有谋划。目前，对于126个优选isv，用友将和他们每一家企业“做生意”，换句话说，除了产品上联合开发外，还要在业绩产出方面互利互惠，让每个isv都有生意做。
当然，为了进一步打消isv的顾虑，用友亮出了与isv共同成长的傲人战绩。其中，到今年三季度收入超过2000万的isv已有3家，超过1000万的isv有10余家，500万级的isv超过20余家。
对于这些数字，用友并不满足。董波表示，在短时间内，一定要出现超一亿营收级别的isv伙伴，千万级的isv更是要形成规模，而营收500万级只是合作的起步。“用友发展isv的核心就是让双方共同赚到钱！”。
3）新生力量的数科生态
从2020开始，企业数智化服务市场上诞生了一股新生力量，就是数科公司。与成熟的数智化厂商相比，他们在外部的市场化运作，在内部项目管理、研发效率、工程化能力等层面有着明显的掣肘。
这些年，用友与不少数科公司之间建立了良好的合作关系，但并没有形成专业化的生态合作模式。在此基础上，今年用友生态业务将这部分合作独立出来，与数科伙伴一起打造了双向赋能、平台共创、商机共享的新型合作模式。通过为他们提供企业数智化底座用友iuap，快速补足数科公司的底层基础能力，降低技术使用门槛，加快低成本创新。
董波认为，强大的产品能力是用友与数科公司生态合作的基础。目前，用友已和300余家的数科公司实现了对接，覆盖20余个行业，涌现商机100多个，经济效益直达1.2亿。更重要的是，为了与数科公司更好地共创共赢，用友联合海航、北控数科等10家数科伙伴进行生态合作签约，他们将在平台、技术、数据、业务、商业创新等领域协同创新，从而赋能大型企业和产业数智化转型。
4）多元化的专业服务伙伴生态
一家企业的数智化转型，往往是从咨询开始，经历设定目标，梳理业务和需求，引入平台工具，实施交付，以及后续运维和迭代的全过程。在这个完整的服务链中，用友聚焦能力和场景，其他的工作交由专业服务伙伴来完成。
在合作的过程中，用友的牵引力有多强，将决定专业服务伙伴的营收有多大。因此，从今年开始，用友在联合客户经营、融合凯发k8官网下载的解决方案、实施交付落地、技术平台合作、数智化人才培养等领域与专业服务伙伴展开合作，更好的为客户创造价值。
此外，作为信创生态链中至关重要的一环，用友积极响应国家号召，参与信息技术应用创新体系建设。同时，用友bip从芯片、服务器、操作系统、数据库、中间件到安全，已全栈适配中国电科、中国科学院及“鹏腾”生态等信创技术体系。截至目前，共获得396份适配证书，完成518个适配项，与伙伴产品形成20个联合凯发k8官网下载的解决方案，覆盖20个行业大类，助力68个细分行业，帮助更多的企业打造了基于国产化产品的、具有创新性和价值力的数智化新底座，为企业变革提供高质量服务。
黄金年华，生态业务的新起点
35周年，是一个值得庆祝的里程碑。身处发展的黄金年华，用友收获了一大批志同道合的朋友，他们始终坚持以客户为中心，不断开拓创新，积极应对市场变化，取得了显著的业绩。
35周年，也是用友生态发展的重要节点，是生态业务迈向更高层次的新起点。扩生态是长期且正确的事情。只有规模化发展，才能服务更大规模的客户群体，带动用友与伙伴更大规模的业绩增长；只有大幅降低伙伴与用友合作的门槛，强化与伙伴的沟通和合作，才能让合作共赢之路越走越宽，为千行百业的可持续性发展提供源源不断的数智力量。
正如王文京所言，在用友bip平台体系上，伙伴可以发挥各自的智慧、专长和优势，通过与用友的共创、共生和共荣，共同为客户创造更深、更高、更大规模的价值，进而取得自身更好、更快、更大的发展！
有方向、有策略、有布局、有抓手，我们有理由相信，今天的用友生态永远都会比昨天更进一步。如此一来，打造全球领先的企业服务生态，赋能十万家生态伙伴、亿级社群个人、千万企业客户的生态愿景还遥远吗？
为了探寻“生态丛林”的本质，不少生态主导者重新审视当下产业变化和客户需求，层层进化、不断完善，从而找到生态系统繁荣的关键点、突破点。对此，用友不遗余力。
从2019年到现在，用友在生态业务上取得了巨大的进步。作为生态主，在它的成绩丰碑上，映射着广大生态伙伴的付出和功劳！
从数量到质量的蜕变
多年前，用友就制定了与伙伴合作的八字方针——长期合作、共赢发展。从erp到bip，虽然企业数智化转型的内涵发生了重大改变，但这稀疏平常的八个字，却始终没有变过。
用友网络董事长王文京曾感慨地说，生态建设知易行难。在与伙伴合作的过程中，有些需要放下，有些需要改进，有些需要创新。只有不断地修正和完善，才能与伙伴建立良好的合作关系，共享资源、互利共赢，长期可持续的发展。
从2019年推出“融合”生态战略以来，用友一直在寻找适合自身的生态位。相比于过往，今年，用友生态变得越发“实在”了。他们不再单一地追求生态建设规模，让有限的资源和能力平分给每一类伙伴，而是更加强调“生态业务”。
今天，以提升伙伴体验、提升对客户的价值为牵引，用友通过践行“行业化、专业化、规模化”生态策略，推进生态业务切实落地，并从追求生态合作数量向提高生态合作质量转变。“过去，生态是个筐，什么都往里装。但是，繁荣的生态不仅要有量，更要有质。伙伴只有与用友对齐，才能真正实现合作共赢。”用友网络副总裁、全球生态合作本部总经理董波说。
为此，用友将通过三大业务单元——直销、分销、生态“三管齐下”，让用友的生态战略变成发展策略，进而转化成业务战术，最后体现在生态业绩中。同时，基于长板效应，用友也将加强isv生态和专业服务伙伴生态建设，锻造生态竞争力长板，让合作的价值快速体现。
战略升级背后，到底“升了”什么？
今年，是用友战略投入规模研发用友bip的第八个年头，也是践行“软件平台”生态发展方向的第八年。
从用友bip 1到用友bip 3，用友除了不断进化技术与架构能力、巩固核心paas、发展行业和领域应用外，还专门打造了可支撑大规模生态的又一层，也就是开放的企业服务生态层。通过它，可更好地连接伙伴，开展更大规模的生态业务。
今年初，用友强势变阵，大型企业客户业务在原有业务基础上聚焦行业化深耕，形成了以行业为主、“行业 地区”的业务运营模式。然而，在其发展史上最大力度的升级背后，还暗藏着用友生态发展的三大关键词——行业化、专业化和规模化。
随着数字经济的蓬勃发展，大型企业对于数智化的认识和实践逐步加深，他们需要服务商提供更切合实际发展需求的凯发k8官网下载的解决方案。而中小企业在数字浪潮下，也希望获得“数智”的加持，学习行业龙头的转型经验。
为了满足各类型企业的需求，用友基于过往积累的行业领先实践，在标准化产品之上，通过与凯发k8官网下载的合作伙伴共同打造行业资产包，构建了最懂行业的平台生态业务，赋能千行百业的数智化转型。
王文京曾说，组织的行业化升级不是目的。他们真正希望通过这次战术上的调整，携手生态伙伴一起深入到不同的细分领域，紧贴客户的数智化场景，创造更加一体化的行业凯发k8官网下载的解决方案和专深的服务，共同为客户创造更大的价值。
其次是专业化。
当下，企业越来越追求专业化发展，这样可以在激烈的市场竞争中创造核心竞争力。对于今天的用友而言，无论哪一个方向的业务，都需要高度的专业化，各类型生态伙伴也必须是专业化的。董波表示，用友生态系统的专业化是在长期发展过程中形成的，它们与各类伙伴之间都形成了专业化的合作关系，共创了不少专业化的产品，从而提升合作稳定性和适应性。
第三是规模化。
在规模化生态落地的过程中，持续提升伙伴体验和便捷化是两个长期且至关重要的工作。
对于前者，用友打造了ikm知识服务平台，上边集成了各行业的领先实践、iuap的技术讲解等，可全面开放给伙伴使用和学习。isv生态运营部可保证产品快速融合，伙伴可得到最及时的响应。此外，用友还推出了开发者社区、isv伙伴中心。正是通过构建面向isv的全生命周期管理，才能在每个环节都提升伙伴的合作体验。
对于后者，从平台、工具、服务、产品，到流程、政策，用友希望提供给伙伴的所有能力是便捷获取的。以isv伙伴为例，为了确保isv的利益，从商务逻辑上讲，用友将做到“应签尽签、应付尽付”；在伙伴商务方面，可以一键下单，从产品到服务同步获取，快捷结算；在交付方面，通过打造完善的联合营销体系、技术体系、培训体系，帮助伙伴快速补齐短板。
但是，无论是哪一方面工作，目前可参考的实例或成熟的经验并不多。用友将通过不断的深入和研究，做好与伙伴之间的连接，让他们获得更好的生态体验。
生态业务的新版图
然而，用友仍绕不开一个话题，那就是企业服务生态多层纵深，不可能全面开花。究竟该如何抓大放小呢？以前，用友发展生态业务，以伙伴类型驱动。今天，用友以客户需求和产业发展为视角，谋划了全新的生态业务版图。
1）全新的抓手——用友bip大型企业数智化速达包fast by bip
针对于大型战略凯发k8官网下载的合作伙伴，包括三大运营商、iaas巨头、头部银行等，以前，双方通过产品共创、联合营销、联合获客，最终完成联合市场的业绩产出。这样做虽然稳健，但是见效慢。为了彻底解决这个问题，用友提供了新的合作抓手——用友fast by bip。
什么是用友fast by bip呢？根据官方定义，它以专属云的方式部署，提供客户one package全层级产品、one service一站式的服务及整体凯发k8官网下载的解决方案，让企业既享受公有云的快捷灵活和专业化保障，又获得专属空间的独立安全和个性化体验，助力大型企业数智化转型快速上线、快速见效、省事、省钱。
第一，用友fast by bip并不是新的产品，而是新型的成熟产品服务模式。用友将过往的领先实践、行业isv的能力统一封装成可订阅式的服务包，快速地、高效地、高价值地推进企业数智化转型。
第二，用友fast by bip解决了快速交付的问题。它以iaas paas saas 专业服务的一站式组合，通过专业技术工具，帮助企业快捷、经济、安全地迁移上云，并可持续创新和迭代，让数智化转型快速见效。
第三，用友fast by bip融合了不同类型伙伴的能力。从用友与isv合作的行业凯发k8官网下载的解决方案，到与银行对接的金融凯发k8官网下载的解决方案，到与大厂之间的底层iaas基础设施整合等，集产品之大成，使得订阅包更加完善，产品选项更加丰富。
基于上述三个特征，用友fast by bip将极大地推动用友与生态的合作，解决了生态业务落地的问题，更快的让生态变成“生意”。
目前，从伙伴的选择上，用友做了深度的考量。结合合作的成熟度、伙伴产品和服务能力，以及全域b端用户覆盖等几个维度，先期一些伙伴已加入到用友fast by bip的合作中。比如，用友分别与华为云、阿里云、腾讯云分别重磅发布了用友fast by bip的联合方案。同期，他们已开始了联合营销、联合拓展。速度如此之快，超乎众人想象。
董波认为，用友fast by bip直接打造了用友与生态伙伴之间的“友好”合作模式，将不同伙伴的能力、产品全部融入进用友的订阅包中，并与伙伴一起联合拓客，实现双赢。对于这种创新的生态模式，伙伴纷纷表现出了积极地反馈。“产品的时间点到了，伙伴的能力强了，客户的需求来了，一切都水到渠成了。”
2）中流砥柱般的isv生态
随着行业化深耕，用友深刻地感受到了isv的巨大价值。特别是，当用友提出了三大关键词后，其核心就是创造isv对客户的价值。因此，在今年及以后相当长的一段时间内，isv都将是用友生态建设的重中之重。
这些年，用友也在积极寻求和不同领域、不同行业isv的合作模式，但却始终要绕不开isv的四个顾虑。
第一，用友如此庞大的平台和产品体系，双方合作的边界在哪里？
对此，用友的回答越来越清晰。他们明确了自己该做什么，不做什么，找到了与isv合作的价值点。
基于强大的paas平台用友iuap，用友在能力建设方面将不断下沉，更加强调bpaas业务中台、dpaas数据中台、apaas低代码开发平台，甚至是连接平台的建设，而将paas平台之上的垂直行业应用交由伙伴完成。
第二，用友将给isv带来哪些能力？
今天，用友将iuap的能力开放给isv伙伴，帮助他们更好地f进行云原生开发。同时，用友还提供了不少开发工具，如快速生成应用的低代码开发平台yonbuilder，可快速集成200多种异构的主流平台、多种数据库的连接平台yonlinker。而且，用友在yonlinker中做了大量的预配置，可帮助isv完成场景之间的一键连接。此外，用友还开放了2万余个api接口，便于伙伴调用。
第三，与用友合作，isv可以做什么？
用友强调，在paas平台之上，他们只做十大领域的通用的、标准化saas产品，也就是财务云、人力云、采购云等。而真正行业前端深度应用，涉及到行业深耕和知识积累的saas，用友基本全部交给isv伙伴去完成。
比如，行业细分的mes场景有千余个，全部开放给凯发k8官网下载的合作伙伴来打造。“今年，我们也定了一个小目标，就是发展百余个聚焦在mes领域的伙伴。比如，致力于养猪行业数字化转型的微猪科技就是典型的实例。通过在用友iuap平台上与用友联合开发，他们打造了养猪行业的mes系统，可覆盖养猪管理的各个场景。更重要的是，生猪养殖企业还获得了更加专业化的供应链管理、财务管理，并与上下游企业对接，这让企业数智化转型的内涵更加丰富。”
第四，isv与用友如何“做生意”？
对此，用友已有谋划。目前，对于126个优选isv，用友将和他们每一家企业“做生意”，换句话说，除了产品上联合开发外，还要在业绩产出方面互利互惠，让每个isv都有生意做。
当然，为了进一步打消isv的顾虑，用友亮出了与isv共同成长的傲人战绩。其中，到今年三季度收入超过2000万的isv已有3家，超过1000万的isv有10余家，500万级的isv超过20余家。
对于这些数字，用友并不满足。董波表示，在短时间内，一定要出现超一亿营收级别的isv伙伴，千万级的isv更是要形成规模，而营收500万级只是合作的起步。“用友发展isv的核心就是让双方共同赚到钱！”。
3）新生力量的数科生态
从2020开始，企业数智化服务市场上诞生了一股新生力量，就是数科公司。与成熟的数智化厂商相比，他们在外部的市场化运作，在内部项目管理、研发效率、工程化能力等层面有着明显的掣肘。
这些年，用友与不少数科公司之间建立了良好的合作关系，但并没有形成专业化的生态合作模式。在此基础上，今年用友生态业务将这部分合作独立出来，与数科伙伴一起打造了双向赋能、平台共创、商机共享的新型合作模式。通过为他们提供企业数智化底座用友iuap，快速补足数科公司的底层基础能力，降低技术使用门槛，加快低成本创新。
董波认为，强大的产品能力是用友与数科公司生态合作的基础。目前，用友已和300余家的数科公司实现了对接，覆盖20余个行业，涌现商机100多个，经济效益直达1.2亿。更重要的是，为了与数科公司更好地共创共赢，用友联合海航、北控数科等10家数科伙伴进行生态合作签约，他们将在平台、技术、数据、业务、商业创新等领域协同创新，从而赋能大型企业和产业数智化转型。
4）多元化的专业服务伙伴生态
一家企业的数智化转型，往往是从咨询开始，经历设定目标，梳理业务和需求，引入平台工具，实施交付，以及后续运维和迭代的全过程。在这个完整的服务链中，用友聚焦能力和场景，其他的工作交由专业服务伙伴来完成。
在合作的过程中，用友的牵引力有多强，将决定专业服务伙伴的营收有多大。因此，从今年开始，用友在联合客户经营、融合凯发k8官网下载的解决方案、实施交付落地、技术平台合作、数智化人才培养等领域与专业服务伙伴展开合作，更好的为客户创造价值。
此外，作为信创生态链中至关重要的一环，用友积极响应国家号召，参与信息技术应用创新体系建设。同时，用友bip从芯片、服务器、操作系统、数据库、中间件到安全，已全栈适配中国电科、中国科学院及“鹏腾”生态等信创技术体系。截至目前，共获得396份适配证书，完成518个适配项，与伙伴产品形成20个联合凯发k8官网下载的解决方案，覆盖20个行业大类，助力68个细分行业，帮助更多的企业打造了基于国产化产品的、具有创新性和价值力的数智化新底座，为企业变革提供高质量服务。
35周年，是一个值得庆祝的里程碑。身处发展的黄金年华，用友收获了一大批志同道合的朋友，他们始终坚持以客户为中心，不断开拓创新，积极应对市场变化，取得了显著的业绩。
35周年，也是用友生态发展的重要节点，是生态业务迈向更高层次的新起点。扩生态是长期且正确的事情。只有规模化发展，才能服务更大规模的客户群体，带动用友与伙伴更大规模的业绩增长；只有大幅降低伙伴与用友合作的门槛，强化与伙伴的沟通和合作，才能让合作共赢之路越走越宽，为千行百业的可持续性发展提供源源不断的数智力量。
正如王文京所言，在用友bip平台体系上，伙伴可以发挥各自的智慧、专长和优势，通过与用友的共创、共生和共荣，共同为客户创造更深、更高、更大规模的价值，进而取得自身更好、更快、更大的发展！
有方向、有策略、有布局、有抓手，我们有理由相信，今天的用友生态永远都会比昨天更进一步。如此一来，打造全球领先的企业服务生态，赋能十万家生态伙伴、亿级社群个人、千万企业客户的生态愿景还遥远吗？
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