solidworks的策略将以平台为先，帮助客户从桌面逐渐迁移到云端，在这个过程中，为用户提供更灵活、更丰富的应用，帮助它们实现业务成长。
“未来，80%的solidworks用户可能会选择云端应用，另外20%用户则会选择本地应用。”接受e-works记者采访时，达索系统solidworks首席执行官gian paolo bassi做出如此预测。
尽管百分比不是绝对的，但gian paolo对solidworks向云转型的趋势十分笃定。他指出，solidworks正将所有产品线整合至3dexperience works平台中，包括设计与工程、仿真、生产与制造、数据管理以及市场营销等5大领域。
solidworks的策略将以平台为先，帮助客户从桌面逐渐迁移到云端，在这个过程中，为用户提供更灵活、更丰富的应用，帮助它们实现业务成长。
加速云转型
2020年的solidworks全球用户大会上，solidworks宣布推出全新的3dexperience works凯发k8官网下载的解决方案，其中分为标准版、专业版和高级版，分别对应solidworks标准应用、专业应用和高级应用。这三种应用都在3dexperience平台上完成安装、授权许可和更新，同时也可以在3dexperience平台上存储数据。
实际上，在此前几年的全球用户大会上，solidworks都会推出数款基于云的应用程序，同时也向用户重申：“会继续对solidworks桌面版进行更新并保持可用性。”
随着3dexperience works的推出，加速了solidworks云业务的发展。
2021年，solidworks又发布两款新产品，一是3dexperience solidworks for makers，针对有生产制造业务的创客用户，涵盖solidworks主要功能；另一个是3dexperience solidworks for students，学生们可以通过很便宜的价格在云端进行设计，当然，基于学生版设计的作品不能用于商业用途。
在产品发展方向上，gian paolo告诉e-works记者，“首先，我们加强了云端应用的开发，在原有两个云原生应用——3d creator与3d sculptor基础上，新增钣金、焊件、模具、产品交流等5个应用；其次，在最新的仿真产品线中，我们加强了多学科相关的功能，如cfd、电磁仿真等；第三，我们将产品线延伸到制造端，包含erp相关功能，这是通过并购iqms所新增的模块，针对车间制造和订单管理方面进行延伸；第四，我们增强并推出了3d motion creator，这是第一款能够在云端针对运动力学分析的工具；预计今年年底，solidworks还会将电气设计相关的功能连接到云端。”
云转型的机遇
目前，solidworks为超过100万家用户提供三种云转型方式：首先，基于达索系统powerby技术将桌面版solidworks连接到云端，用户可以继续使用桌面版，同时也可以享受云端应用；其次，从桌面平台升级到云平台，除了具备solidworks原有功能以外，还包含数据管理、协同作业与未来设计的工具，即3dexperience solidworks；第三，针对一些初创公司提供纯云端应用，应用100%部署在云端，不需要进行任何安装，solidworks将其称为future of design。
gian paolo强调，在帮助客户转变应用模式的过程中，solidworks会循序渐进推进云端业务，以免造成客户因为转型太快带来的业务阵痛问题。
从用户对云应用接受程度来看，似乎比gian paolo想象得要快一些。当然，这其中可能有covid-19疫情所带来的促进因素。
据gian paolo介绍，solidworks 2020年第一季度云端产品的收入比2019年全年都要多，第二季度比第一季度翻了一倍，第三、第四季度相比上一季度又有大幅增长。
根据达索系统4月28日发布的2021年第一季度财报数据，solidworks和 centric plm取得了20%的增长。这其中，云业务的增长功不可没。gian paolo说，“2021年第一季度solidworks云端产品比去年第一季度实现了6、7倍的增长，客户对3dexperience works的接受程度比我们想象得要快很多。”
软件价格是促进云转型另一个不可忽略的因素。在2021年的3dexperience world上，达索系统宣布从2021年下半年开始，企业可以每月9.99美元或每年99美元的价格购买3d experience solidworks，该凯发k8官网下载的解决方案包括solidworks premium，solidworks 3d creator和solidworks 3d sculptor。
此外，上云之后就没有所谓的版本升级了，企业所使用的solidworks都将是最新的版本。
挑战与机遇同在
可以说，有竞争力的技术与价格、以及灵活的部署模式，为solidworks云转型提供了绝佳的发展机遇。但挑战同时存在。
gian paolo坦言，“solidworks云转型的挑战在于，如何让云端用户在使用上也能如同桌面版一样流畅，在使用云端设计工具的时候，拥有桌面版软件同样的使用体验”。solidworks的优势是，达索系统从2012年开始砸重金布局3d experience平台，包括并购一些云技术，让solidworks在技术上具备了成为“云专家”的实力。
软件授权模式的转变是另一个潜在挑战。传统软件向云转型，因为要从软件许可证模式变为订阅模式，大部分公司会经历一段业务阵痛期，甚至会有2-3年营收的下降。
但gian paolo认为solidworks在这方面承压不大。gian paolo告诉记者，solidworks目前约有60%的客户在维护合约期内，同时solidworks会给用户提供多种灵活的部署选择，所以预计会比较平稳地完成过渡。
具体到中国市场。2017年，solidworks开始施行“三三五”计划，为用户的三年、五年合作制定“携手共进”、“卓越进取”、“战略合作”服务。
换个角度来看，“三三五”计划实则是solidworks订阅模式的本土化落地。达索系统solidworks大中华区销售副总裁吴俊杰说，“三三五”计划主要强调的是合作模式的长期性、战略性和针对性，“三三五”计划的价值在于，不仅仅是通过solidworks帮助客户提升效率，还包括放大客户的竞争优势、帮助客户打造品牌、乃至于帮助客户实现创新。
从这个层面上来说，solidworks “三三五”计划所倡导的长期主义，可以很好地契合solidworks云端转型。
吴俊杰对solidworks云转型的信心还来自于渠道生态，据他介绍，solidworks与大多数凯发k8官网下载的合作伙伴都有十几年的合作历史，合作关系非常紧密。2017年至今，solidworks在中国市场的续订率不断攀升，也给了凯发k8官网下载的合作伙伴们向云转型的信心。