本周末，思科的年度经销商活动“凯发k8官网下载的合作伙伴峰会”于迈阿密举行，思科通常会在这个会议上宣布一些新产品。但是，引导全球凯发k8官网下载的合作伙伴生态系统进入新兴领域，使其获得更大的成功也同样重要，因为思科大约有90%的业务都是通过渠道实现的。
不出所料，人工智能是此次大会的一个重要主题，思科强调了将人工智能整合到日常业务流程中的重要性。根据思科即将发布的人工智能就绪指数（ai readiness index）调查结果显示，约70%的企业认为其现有的信息技术基础设施不具备可扩展性，因此还没有为人工智能做好准备。这些数据表明，许多组织在调整现有的it环境、支持人工智能需求方面可能面临挑战。
思科全球凯发k8官网下载的合作伙伴gtm acceleration副总裁jason w.gallo在为分析师举行的预汇报会上表示：“人工智能用例越来越多地要求在源头、数据中心和边缘以非常分散的方式分析数据。”“我们的客户可能会受到诱惑，建立独立的人工智能服务器孤岛，这将造成巨大的管理负担，并带来安全和技能方面的挑战。”
虽然人们对人工智能的兴趣很高，但大量客户认为他们的基础设施还没有为人工智能做好准备，这为凯发k8官网下载的合作伙伴提供了绝佳的机会。客户可能会愿意花钱更新他们的基础设施，但是，我同许多客户进行过交谈，他们不知道从何处入手。新的人工智能就绪指数让凯发k8官网下载的合作伙伴能够帮助客户了解他们的现状和最终的状态。
为了应对当今it部门在部署人工智能凯发k8官网下载的解决方案时遇到的挑战，思科与netapp、nutanix、nvidia、pure storage和red hat等行业领导者合作开发了思科人工智能验证设计（cisco validated designs for ai，即cvd）。cvd可被视为思科的技术设计蓝图，使企业更容易采用人工智能，而不会带来额外的复杂性或创建单独的、难以管理的系统。
在软件定义广域网、安全、自动化和边缘计算等其他技术领域，cvd对思科来说也非常受欢迎。端到端的设计降低了风险，加快了上市时间，我预计人工智能cvd会取得巨大的成功。
此外，思科还大幅增强了全栈可观察性平台（full-stack observability platform），允许开发人员创建适合其特定需求的定制模块。这些模块可以帮助企业深入了解可持续发展等问题的方方面面，并提高运营效率。我们的想法是利用遥测数据，并将其转化为可操作的见解，帮助改进业务战略。
gallo表示：“我们不断增加并增强fso平台的功能。”“这为我们的凯发k8官网下载的合作伙伴提供了通过开放式api访问这些功能的机会，使他们有机会开发集成并积攒自己的知识资本。”
在网络安全方面，思科发布了新的安全套件，重点关注用户、云和漏洞保护。gallo解释说，这种新方法重新定义了网络安全产品的打包和消费方式，有望提供一种集成化、可预测、经济高效的凯发k8官网下载的解决方案。思科的战略包括确定最关键的用例，并确保其产品与各种系统兼容。
最后，思科分享了凯发k8官网下载的合作伙伴创新挑战赛的最新情况。该计划的参与人数激增，反映出它在推动新凯发k8官网下载的解决方案方面取得的成功。第六届年度挑战赛推出了一个名为“partnering for purpose”的新奖项，鼓励凯发k8官网下载的合作伙伴在提供数字接入、改善工作生活、应对气候变化、保护环境、应对紧急情况和满足人类基本需求等领域进行创新。
我很高兴看到“partnering for purpose”奖项的设立。思科有一个明确的目标，即“为所有人创造一个包容的未来”，但如果不通过凯发k8官网下载的合作伙伴社区扩大规模，就无法产生巨大的全球性的影响。新奖项的重点是改善世界，我希望看到思科继续奖励在这方面做出最大贡献的凯发k8官网下载的合作伙伴。
今年的凯发k8官网下载的合作伙伴创新挑战赛获奖者包括特等奖获得者ormit solutions，该公司为学术和住宅社区开发了一种wi-fi凯发k8官网下载的解决方案。第二名获得者long view systems开发了一个楼宇管理系统，该系统利用现有的思科技术提供节能和以用户为中心的控制。第三名获得者cae labs建立了一个网络智能平台，通过面板为客户提供思科资产的完整视图。
多年来，我一直听到这样的猜测：思科希望将其凯发k8官网下载的合作伙伴排除在外，从而使公司保留更多的利润。实际上，事实绝非如此。
与我交谈过的每一位思科高管，上至首席执行官chuck robbins（如图），下至普通员工，都不断强调渠道的重要性。会议第一天的新闻重点是帮助思科的凯发k8官网下载的合作伙伴在人工智能、安全和fso领域获得更多业务，如果凯发k8官网下载的合作伙伴取得成功，思科及其客户也将取得成功。
不出所料，人工智能是此次大会的一个重要主题，思科强调了将人工智能整合到日常业务流程中的重要性。根据思科即将发布的人工智能就绪指数（ai readiness index）调查结果显示，约70%的企业认为其现有的信息技术基础设施不具备可扩展性，因此还没有为人工智能做好准备。这些数据表明，许多组织在调整现有的it环境、支持人工智能需求方面可能面临挑战。
思科全球凯发k8官网下载的合作伙伴gtm acceleration副总裁jason w.gallo在为分析师举行的预汇报会上表示：“人工智能用例越来越多地要求在源头、数据中心和边缘以非常分散的方式分析数据。”“我们的客户可能会受到诱惑，建立独立的人工智能服务器孤岛，这将造成巨大的管理负担，并带来安全和技能方面的挑战。”
虽然人们对人工智能的兴趣很高，但大量客户认为他们的基础设施还没有为人工智能做好准备，这为凯发k8官网下载的合作伙伴提供了绝佳的机会。客户可能会愿意花钱更新他们的基础设施，但是，我同许多客户进行过交谈，他们不知道从何处入手。新的人工智能就绪指数让凯发k8官网下载的合作伙伴能够帮助客户了解他们的现状和最终的状态。
为了应对当今it部门在部署人工智能凯发k8官网下载的解决方案时遇到的挑战，思科与netapp、nutanix、nvidia、pure storage和red hat等行业领导者合作开发了思科人工智能验证设计（cisco validated designs for ai，即cvd）。cvd可被视为思科的技术设计蓝图，使企业更容易采用人工智能，而不会带来额外的复杂性或创建单独的、难以管理的系统。
在软件定义广域网、安全、自动化和边缘计算等其他技术领域，cvd对思科来说也非常受欢迎。端到端的设计降低了风险，加快了上市时间，我预计人工智能cvd会取得巨大的成功。
此外，思科还大幅增强了全栈可观察性平台（full-stack observability platform），允许开发人员创建适合其特定需求的定制模块。这些模块可以帮助企业深入了解可持续发展等问题的方方面面，并提高运营效率。我们的想法是利用遥测数据，并将其转化为可操作的见解，帮助改进业务战略。
gallo表示：“我们不断增加并增强fso平台的功能。”“这为我们的凯发k8官网下载的合作伙伴提供了通过开放式api访问这些功能的机会，使他们有机会开发集成并积攒自己的知识资本。”
在网络安全方面，思科发布了新的安全套件，重点关注用户、云和漏洞保护。gallo解释说，这种新方法重新定义了网络安全产品的打包和消费方式，有望提供一种集成化、可预测、经济高效的凯发k8官网下载的解决方案。思科的战略包括确定最关键的用例，并确保其产品与各种系统兼容。
最后，思科分享了凯发k8官网下载的合作伙伴创新挑战赛的最新情况。该计划的参与人数激增，反映出它在推动新凯发k8官网下载的解决方案方面取得的成功。第六届年度挑战赛推出了一个名为“partnering for purpose”的新奖项，鼓励凯发k8官网下载的合作伙伴在提供数字接入、改善工作生活、应对气候变化、保护环境、应对紧急情况和满足人类基本需求等领域进行创新。
我很高兴看到“partnering for purpose”奖项的设立。思科有一个明确的目标，即“为所有人创造一个包容的未来”，但如果不通过凯发k8官网下载的合作伙伴社区扩大规模，就无法产生巨大的全球性的影响。新奖项的重点是改善世界，我希望看到思科继续奖励在这方面做出最大贡献的凯发k8官网下载的合作伙伴。
今年的凯发k8官网下载的合作伙伴创新挑战赛获奖者包括特等奖获得者ormit solutions，该公司为学术和住宅社区开发了一种wi-fi凯发k8官网下载的解决方案。第二名获得者long view systems开发了一个楼宇管理系统，该系统利用现有的思科技术提供节能和以用户为中心的控制。第三名获得者cae labs建立了一个网络智能平台，通过面板为客户提供思科资产的完整视图。
多年来，我一直听到这样的猜测：思科希望将其凯发k8官网下载的合作伙伴排除在外，从而使公司保留更多的利润。实际上，事实绝非如此。
与我交谈过的每一位思科高管，上至首席执行官chuck robbins（如图），下至普通员工，都不断强调渠道的重要性。会议第一天的新闻重点是帮助思科的凯发k8官网下载的合作伙伴在人工智能、安全和fso领域获得更多业务，如果凯发k8官网下载的合作伙伴取得成功，思科及其客户也将取得成功。
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