2018年，中望软件迎来了公司成立20周年，如果将中望掌门人杜玉林再早一些在二维cad领域的创业经历算上，中望这个品牌已经诞生了25年。20年的光阴转瞬即逝，20年间中望软件的发展历程既充满了机遇，也面临着重重挑战。e-works记者日前采访到广州中望龙腾软件股份有限公司总经理杜玉林先生，杜玉林亲述了中望20年发展的心路历程，以及对公司未来发展的战略思考。
记者：早在1993年，您就开始创业，能否谈一谈您创建中望的初衷和背景？这一过程中遇到哪些困难和压力是特别难忘的？
杜玉林：90年代初我们跟着老师做毕业设计，建立了室内设计软件项目（当时是基于国外cad的一个早期版本做二次开发），这算是开始进入cad这行，毕业后就以此为基础进行创业。当时中国做室内设计软件的公司只有几家，且几乎都集中在广州，我们曾经做过全中国前三名的室内设计软件。
说到困难和压力，一次是我们从装修软件转型到二维cad的过程之中，当时我们习惯了做一个小众的、针对于一个装修行业的软件，没有勇气，或者说是没有资源、经验去做通用cad产品，内部反对的声音很大。而在长达3-4年的时间里我们投入巨大，但几乎没有任何收入，那个时候压力特别大。第二个我觉得压力比较大的阶段是在2014至2015年，我们收购了美国vx公司，基于此的中望3d业务在比较长的时间内无法达到盈亏平衡。但随着我们不断提升产品品质、积极服务好用户、更坦诚地去解决各类问题，到2016年的时候，我们3d也盈亏平衡了。如今，中望3d业务已经持续高速增长。
其实，中望发展这么多年，我们都是在非常困难的时候进入到陌生的领域，比如说我们从装修软件到二维cad，从做cad的二次开发到做底层cad平台，技术难度和投入都上升了几个数量级，如今的中望cad绝对是一个跨越；然后我们从2d到3d也是义无反顾的（最开始公司没有任何人懂3d技术），甚至我们现在正在做cae也是这样。发展从来是不进则退的问题。只要每个人都十分努力，坚持做正确的事，运气都不会太差。
记者：过去20年的发展中，您认为中望积累下来的最宝贵的财富是什么？
杜玉林：我相信这样一句话：做一件事情，需要一个团队；打造一个团队，要花10-15年时间。过去20年的发展，我们第一宝贵的财富就是我们打造出了一个核心团队，这个团队相互了解，彼此默契。
记者：中望是靠什么样的文化氛围来吸引和留着员工的？或者说，中望的凯发k8官网下载的文化dna是什么？
杜玉林：应该说我们的员工流动率不算高，或者说核心骨干的流动率偏低，这么更准确些。凯发k8官网下载的文化很难通过文字来描述，不可否认我们也有许多条条框框的规章制度。但是，我们在运营管理上追求的是简单清晰。人越多就越不容易做到简单清晰。我认为一个人最大的能力就是把复杂的问题简单化，而最差的则是把简单问题复杂化。在中望团队里面，大家能够共同认同公司所追求的目标和愿景，并且每个人积极主动地把自己的工作做好，最大限度减少资源内耗。我们提倡快乐工作，快乐生活。
第二个dna是奋斗。无论是研发，还是销售，还是凯发官网首页的技术支持，每个员工都围绕为用户提供更好的产品和服务，以大无畏的精神来做正确的事情，公司也乐意给员工平台和机会。其实，我们并不是保守的一群人，中望发展这么多年，几次重大的转型都是在非常困难的时刻进入到陌生的领域，比如说我们从装修软件到二维的cad，现在的中望cad，是一个绝对的跨越；然后我们从2d到3d，那也是义无反顾的，公司没有任何人懂3d我们就进去了。我认为，企业要发展，需要一个凝聚力高的团队和一种坚持不懈的奋斗精神，不进则退。
记者：中望软件始终都在坚持自主创新，自主内核对中望来说意味着什么？
杜玉林：是否是独立内核是一种商业选择，没有高下之分，中望cad是具有自主产权的二维cad软件，而中望3d则是我们收购美国vx公司的技术。我们看重的不是“独立内核”这一名号，我认为如果我们有资源，或者能够通过市场商业运作使它变得有价值，有独立内核对于我们最大的价值是锻炼我们的队伍的能力，尤其是研发队伍受到的锻炼更大，能力也提高的更大。当然了，这其中我们要做好效率和灵活性之间的关系，要有所取舍。
记者：您如何评价中望现在的研发实力？
杜玉林：我觉得我们是这个世界上少数几支有全品类（cad/cam/cae）研发能力的企业，我们的研发团队目前大概有150人，大概有10%是博士，40%是硕士，这个队伍在接下来的几年还会进一步去扩大。特别是我们在美国的研发中心，是一支有着25年三维cad/cam研发经验、以博士生为主体的世界一流的尖端队伍，大部分拥有普渡大学、佛罗里达理工大学等美国一流高校的博士或硕士文凭，在cad/cam行业拥有超过25年的研发经验。这批资深的高级研发人员不仅在美国甚至在全球的cad/cam业界都拥有一定的地位，在造型几何、混合建模、5轴加工等众多高精尖技术项目上拥有自己的独到优势，部分产品功能特点（如混合建模和5轴加工）等更是达到世界一流水平。
记者：下一个20年，中望的首要目标或者说发展重点是什么？
杜玉林：我们会一步步去倾向于服务工业，我认为我们是泛工业（制造业和建筑也都是工业）。我们希望更好地服务工业，跟工业更紧密的结合，进而提供all-in-one完整的cax凯发k8官网下载的解决方案。这是中望的未来。无论是纯cad公司还是为了服务工业，all-in-one是一个最基本的门槛，未来cad行业主流的竞争，都是all-in-one。如果不是all-in-one，在产品线有缺陷的话，几乎是没有资格参与这样的竞争。
记者：在实现这一目标的道路上，您能看到什么机遇？随之而来的挑战又是什么？
杜玉林：最大的机遇是再工业，或者说智能制造。现在越来越多的国家在回归制造业，我国的制造业也正在转型升级，整个工业化是需要一整套数字模型来驱动的，包括数据的产生、数据的管理，这对cad、cax企业来说是巨大的机会。在这过程中，我们无需过分担心技术上的变化，相对来说工业的发展更加平稳，变化也显得缓慢，它需要一代又一代产业工人的成长（大约40年）才能换来一代技术上升级。我认为最大的挑战来自于外界的诱惑，我们要不为其所动，要更加聚焦于自身的优势所在，做出更好的产品，为客户创造价值。
记者：大家都关注未来会发生的变化，但我想问一下中望在未来的发展中，不变的或将始终坚持的是什么？
杜玉林：聚焦cax领域，服务客户，扎扎实实提供产品，这一点不会变。过去20年，我们想做通用平台，例如中望cad，各行各业都可以用，这是我们过去做产品的思路，接下来如果我们要跟工业结合的话，我们会更聚焦模具制造、汽车、航天航空、船舶、轨道交通等行业，做更深入的凯发k8官网下载的解决方案，只有这样我们公司的根基才会更加扎实。我们认为软件能够真正解决工业问题，要与工业共同成长，聚焦cax领域，在工业制造各流程环节中来提高其效率、降低成本，提高竞争力。
记者：现在很多主流cad厂商都实行租赁模式，为什么中望仍然坚持终身授权模式？ 未来这个模式会有什么变化吗？
杜玉林：我们不是在坚持终身授权模式，我从来不认为模式多重要，真正决定性力量的是客户而不是厂商，最重要的是客户需要什么，喜欢什么。现阶段，主流客户还是希望终身授权模式，因此中望提供终身授权模式。如果某一天更多的客户喜欢租赁模式，那么中望也会提供相匹配的租赁模式。我们尊重客户，希望给客户更多的选择权利和机会。
记者：任何技术都有它的生命周期，相对于三维cad和cae处于快速发展阶段，您对二维cad的前景持什么态度？三维cad/cam 越来越成为行业未来发展的主流，那么中望3d目前的发展情况如何？未来发展方向又是什么？
杜玉林：我对二维cad的发展前景一直持乐观积极的态度，尽管市场现在增长不是很快速，每年3%-5%的增度，但一直在扩大。在未来很长一段时间，二维cad市场将继续存在且应用更加广泛。其商业价值和授权模式是否会发生变化则是另外一回事。中望3d方面，过去八年实现了持续性成长，经过一个阶段一个阶段的产品技术的提升，它的适用范围越来越大，未来我们也将持续增强中望3d的各种能力，提升中望3d在企业关键工序的应用能力、提升软件易用性。这是我们的目标，为此我们也坚持不懈去努力。
记者：您前面提到了中望all-in-one全品类发展，提供完整的cax凯发k8官网下载的解决方案，那么从单产品线到多产品线的转变，您是基于什么作出这样的调整？
杜玉林：无论是cad、cam、cae，还是2d、3d，都是相互支撑的。它们有一定的层级关系，但本质上是相互支撑的，没有替代的关系，其客户有相当大的共同性。例如我们2d产品的客户相当一部分是3d的客户，那3d的客户中绝大部分也需要用2d的产品，包括cae也一样，这是上下游的关系，而不是相互竞争的关系，这也是我们有勇气从二维进入三维，从三维进入cae的原因。对中望来说，我们希望它们的技术环节（数据环节）能够打通。我认为，未来在cad行业，客户希望通过更少的甚至是一家的供应商提供全面的凯发k8官网下载的解决方案，这是客户自然而然的选择。
记者：您如何看待中望和竞争对手的关系？中望的优势体现在哪些方面？
杜玉林：在二维cad领域，已经有一些大的软件公司在各行各业占据一定的地位，我们需加强自身能力，做出特色，和客户更加紧密结合。从一定角度看，我们和同行是竞争的，也是合作，但未来合作会多于竞争。各软件厂商都在努力找准自己的市场定位，为客户提供更有竞争力的产品。中望植根于中国，跟上了中国社会这些年的快速发展，可以说占据了天时和地利。另一方面，中望勇于探索陌生的领域，比如从二维cad到三维cad，从3d到cam再到cae，中望一直在进化。我认为这块是我们相对比较有特色的地方。