2020年11月12日，张家港市工信局发布了一则关于实施工业企业“上云上平台”行动计划的通知：通过张家港工业互联网平台发放“企业上云”信息券，按照政府、产品服务方、企业各承担产品费用的40%、40%、20%的原则，用于企业购买工业saas产品服务，助力中小企业上云上平台，加速提升其数字化水平。
11月13日，中国信息通信研究院发布的《中国县域工业竞争力地图》中，张家港市再次蝉联前三甲。
作为一座产业之城，张家港有着完备的产业基础，涵盖冶金、化工、机电、纺织、粮油食品在内的“五大支柱产业”年产值约5000亿元。据统计，张家港拥有工业企业17000多家，其中规上工业企业1286家。2019年，张家港有4家企业荣登中国企业500强，7家企业入围中国民营企业500强。
在推动企业数字化转型进程中，张家港从2019年开始加速工业互联网的布局。据张家港市工信局副局长夏燕良介绍，在探索工业互联网建设过程中，张家港正在打造兼具社会属性和市场属性的工业互联网平台。
携手腾讯云打造工业云基地
在夏燕良看来，
市场属性一定是工业互联网未来的方向，没有市场属性，工业互联网可能就做不长、走不远。而从工业互联网建设初期来看，政府需要赋予其一定的社会属性，包括政策引导、经费扶持等。特别是当前工业互联网发展处于百舸争流、奋楫者先阶段，尚没有一种固有的成熟发展模式。
在此背景下，一方面，张家港通过携手腾讯云建设工业专有云，构建智能工业生态体系，帮助更多的工业企业上云，形成数字经济发展的新引擎、新业态。另一方面，张家港的部分大型企业也在搭建企业界的工业互联网平台，探索工业互联网的未来发展方向。
夏燕良指出，张家港之所以与腾讯联合建设工业互联网平台，主要基于两点原因：
一方面，是因为张家港的现实所需。当前，张家港坚持“工业立市、智造强市”的发展战略，坚定不移把智能工业作为推动张家港市存量工业转型升级的主攻方向，聚焦重点产业，聚力重点环节，全力推进智能制造发展。年初，张家港市因推进智能制造成效显著、积极推动工业投资和企业技术改造等，获评江苏省2019年度制造业创新转型成效明显地区。截至目前，沙钢集团高端线材全流程智能制造新模式应用项目获评国家智能制造项目、海陆重工余热锅炉国产化成套装备绿色关键工艺技术及系统集成项目获评国家绿色制造集成项目，新美星、海狮机械、清研检测3 家企业中标国家智能制造和绿色制造系统凯发k8官网下载的解决方案供应商；通过国家两化融合管理体系贯标认证企业60家；获评省级智能制造示范工厂2家，省级示范智能车间62个，获评省星级上云企业74家。在取得成绩的同时，张家港也认知到自身存在的一些短板，比如广大中小企业智能制造积极性未充分激发，智能服务商较少，工业互联网平台规模较小，生态体系偏弱等。
另一方面，是因为腾讯的技术所长。腾讯处于“扎根消费互联网、进军产业互联网”的发展期，拥有张家港发展智能工业所需的云计算、大数据、人工智能、工业物联网等先进技术和服务优势。其工业底座平台wemake更是腾讯云深入并理解制造行业，基于新一代信息技术，发挥腾讯物联网、云计算、ai、大数据、协同等优势能力重磅打造的，助推制造业数字化升级的“利器”。而与此同时，张家港完备的产业要素，正是腾讯工业云落地苏南的不二之选。双方在结构布局上高度匹配、战略定位上高度一致、发展方向上高度契合，优势互补、合作共赢的前景十分广阔。
去年5月，张家港市政府、腾讯云、腾瑞智联达成了工业云基地共建合作计划。今年6月29日，腾讯云（张家港）工业云平台正式上线。
可以说，张家港云基地不仅是腾讯云工业云基地在华东地区的重要布局，也是响应江苏省工业互联网加速器工程的一项举措，同时也寄托着张家港打造知名工业互联网平台、加入工业互联网第一方阵的追求和愿望。
让企业成为工业互联网主角
2018年，腾讯成立了csig（云与智慧产业事业群），同时提出深耕消费互联网和拥抱产业互联网的集团战略。经过十年的建设，腾讯云已是国内首个服务器规模超过100万台，存储规模达到eb级别，带宽储备达100t的云服务商。
腾讯云智能制造总经理梁定安告诉记者，“
在工业互联网建设过程中，腾讯把自己定位成企业数字化转型的助手，我们希望让企业成为主角，找到双方在新旧动能转换过程中的价值，让企业在绿叶的衬托下尽情‘绽放’。”
问题是，如何将数字化能力带给tob企业？在梁定安看来，每一家企业对数字化转型的思考和诉求是不一样的，所以腾讯认为产业的数字化转型不会有一个标准答案。腾讯的做法是尝试把整个产业的数字化转型底层逻辑抽象出来，以帮助企业实现效率最优的目标。
首先，提升数据运用效率。具体到工业领域，无论是人、设备、信息系统，经验支持、组织架构还是机理模型之间的连接，它们都是产生数据的基础，是数字化转型的前提条件，数字化时代追求的是提升数据运用的效率。
第二，提高数据流转效率。当前很多企业都意识到了数据和大数据的价值，但如果这些数据是静态数据或者孤岛数据的话，其实很难被加工利用并产生价值。只有海量的数据汇聚在一起，让数据能像水一样流动起来，能够让正确的数据在正确的时间流转到正确的人手中，才有可能帮助企业作出正确的商业决策，这样才能真正实现数据资产的价值。
其次，提高决策效率。腾讯在消费互联网积累了大量的ai、大数据、算法、模型的能力，通过将这些能力带到工业领域，帮助企业基于模型、算法作出的精准决策，并能够做到决策的自动化，可以极大地降低企业创新、试错的成本。
梁定安说，“腾讯的工业互联网并不是一个万能的平台，而是希望将腾讯的数字化能力和伙伴面向垂直行业的能力结合起来，做好区域产业集群的助力，继而推动企业的数字化转型。”
根据产业特色实现差异化助力
目前，腾讯云已在张家港、德州、岳阳、烟台、佛山等地区建立了十多个各具产业特色的工业互联网平台。
梁定安认为，从长远角度来看，工业互联网会是一个“麻雀虽小、五脏俱全”的平台，只是现阶段每个区域会选择符合自身需求的切入点。所以，腾讯云在不同地区落地的工业互联网平台，既有一定的技术共性，也有针对不同地区的差异化。
从共性上来看，它们都是集成了腾讯数字化技术的云底座，包括从数据的安全性和稳定性上通过了国家金融等保三级评测，包括面向工业底座推出的one id，还包括具有弹性扩容，更强大的gpu、图象识别、工业ai等能力。
从差异化上来看，腾讯云工业互联网平台会针对不同地区的产业特色有所侧重。譬如针对佛山的家用电器、家居用品、陶瓷建材等产业，腾讯更多则从连接用户、触达用户、做好营销的维度来推动工业云应用；而针对张家港以冶金、化工、机电、纺织、粮油食品等为主的支柱产业，张家港工业云基地现阶段主要有培训、供需对接、疫情复工、化工企业安全生产等板块。
从6月底腾讯云（张家港）工业云平台上线以来，已有207家企业上云，安全生产方案在69家企业落地，137家企业选择部署工业saas工具。其中包括沙钢、永钢、陶氏、东华能源等50多家张家港当地企业与工业云基地签订智能制造系统集成协议。同时，基于云平台的能力也对10余家企业开展了智能制造诊断及政策咨询服务。
加强最后一公里运营能力
工业互联网平台要真正地落到实处，除了强大的技术实力，运营能力同样至关重要。作为张家港云基地的运营方，腾瑞智联董事长朱鹤鸣感触颇深，“从过去经验来看，很多平台的应用活跃度比较低，所以我们非常注重张家港工业云平台最后一公里的运营工作。”
从张家港工业云平台的建设分工来看，张家港市政府和高新区负责了政策引导和资源组织，腾讯云提供计算、安全、ai智能等云技术能力、社交流量能力和产业服务能力；腾瑞则负责运营张家港工业云平台，实现最后一公里的接入和落地。
朱鹤鸣告诉记者，基于张家港工业云平台，腾瑞目前主要帮助企业实现三个目标：首先是助力智能制造，第二推动企业上云，第三是构建产业互联。
以江苏宏宝集团为例。创建于1958年的宏宝集团，是一家位于张家港大新镇的工具五金生产企业，也是国内重要的汽配、钢管、锻造基地，年销售额超13亿元。据宏宝集团副董事长丁亚龙介绍，“上云”之后宏宝集团每年可以减少100万的成本。
基于张家港工业云平台，宏宝集团使用了供应链协同等新型saas应用，可将自身委外加工需求快速传递给配套企业，与传统企业内自己操作不同的是，和配套企业无缝对接、线上业务协同，完成寻报价、电子签约、出入库、核销对账等工作；此外，借助腾讯对终端用户的连接能力，宏宝集团使用了企业微信和企微管家，丰富了小程序、电商等线上拓客渠道，直接连接到客户的微信端，将传统的市场人员手握客户资源，变为了线上对接和管理，通过数据实现了精准营销，提升了客户需求响应速度和服务质量。
华东能源是全球最大的烷烃资源综合运营商之一。基于工业云平台，东华能源智慧管理平台集成了市场信息、质量追踪控制、工艺技术控制、生产过程控制、电子办公、仓储物流等功能，其中监控预警系统直观地掌握重点区域的状态和预警信息，安全风险分区分级管控系统对区域风险实现精准管控；人员在岗在位系统通过识别定位技术，实现对厂内车辆、人员的精细管理；安全生产全流程系统平台，建有工艺安全、作业安全、隐患排查、教育培训等模块，实现安全与管理的融合，对生产运营风险的智能管控，智慧化可视管理。
相较于具体企业“上云”之后的降本增效，依托张家港工业云平台打造的扬子江国际化学工业园智慧园区管理中心，则实现了面向产业园区的智慧管理和运营。
扬子江国际化学工业园是长江流域最大的精细化工园，目前共有100余家化工企业落户园区，已建成化工专用码头7座，形成了有机硅、催化剂、锂电池电解液等产业集群。基于工业云平台，园区管理中心从安全、环保、能源、物流、网格化管理等多个层面赋能化工园区发展，对人、车、货、厂、卡口、设备等多个元素进行智能管控、智能化调度，优化企业间的协同效率、提升园区的整体安全能级。
朱鹤鸣透露，扬子江国际化学工业园实现安全、环保、应急等智慧管理需求之后，接下来将基于工业云平台推动园区的产业协同及互联，进一步发挥张家港的产业优势。